说起“花西子”，想必大家对这个品牌并不陌生，这一品牌受到很多年轻人欢迎，被誉为“国货之光”，其精美的眉笔容器包装来自于金山区漕泾镇的上海容奥包装科技有限公司。今年5月，其自主研发的“刀锋”系列化妆笔容器包装首批计划年单量已达300万支，获得国家6项外观专利。

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容奥公司集产品设计、开发、生产、销售为一体，可根据客户需求进行个性化定制，包括产品造型、材料创新等，是上海唯一一家专业做化妆笔的包装容器的生产厂家，2022年被批准为科技型中小企业、高新技术企业。

创业之初，公司总经理金利携团队分析女性的化妆喜好和市场趋势，并决定错位竞争，开发一款直径为7mm的三角眉笔容器包装，能做笔头替换且价格相对便宜。产品越细对于尺寸的公差要求就越高，有的部件要求在1个丝之内，1个丝相当于10分之一头发丝的精细，这对于模具、注塑机台、注塑工艺等都提出了很高的要求。

为了做出这款眉笔容器，容奥采购了10台世界顶级的fanuc注塑机台，经过半年的研发，产品终于成功落地。这款产品得到了新锐品牌的认同，打造出的眉笔能把眉妆化得根根分明，妆容更加自然，这不仅满足了女性对于妆容越来越精致的需求，同时也满足了消费者经济实用的需求。半年内，这款产品累计出货并销售200万余支，产品好评率高达99.9%。

但产品上市半年后，市面上出现了大量的相似产品，对此容奥早已做好了准备，成功开发出“砍刀”眉笔容器包装，品牌客户看准时机携手容奥，由此国内首支“砍刀”眉笔推向市场，这款产品不仅有根根分明、精致妆容的优点，同时还提高了化妆的速度。该产品也同样得到了消费者认可，还得到了李佳琦的推荐，首笔订单金额约为60万元，成为了网络爆款。

金利说，产品没有持续创新是很难长久发展的，所以，当“砍刀笔”成为消费者常用产品时，容奥又在新品创新上动起了脑筋。

经过市场调查，通过对女性消费者的喜好了解，容奥发现当前的产品虽然受到市场认可，但是缺少高级感。什么是高级感？拿什么体现出高级感？如何提升产品质感？这一系列问题又被摆在面前。这次容奥决定用价格最适中、工艺最易实现，成本经济的铝材，将产品总重量达到11克，产品质感马上就提高了约3倍。同时升级了更加新式的头型，使其更加立体直观。

金利信心满满地说：“有了特点就有了卖点，有了卖点，产品自己就会说话了。”当把产品推给品牌方后，不出所料得到了客户的认可，产品一经上市，就受到了消费者的好评，其中仅一个客户的年销售量就高达320万支，营业额约1600万元。

容奥成立至今的七年时间里，在产品创新的连续性上从未止步，花西子、欧莱雅、火烈鸟、小奥汀、玛丽黛佳等都成了它的合作伙伴。“新兴企业如果想持久成功，必须不停地提升技术能力。”金利和她的团队将继续带领容奥在技术创新路上不断向前。

通讯员 | 徐锋琴

编辑 | 干钰琼

责编 | 陈薇婷 潘婷

上观号作者：上海金山