在英国的一所高中禁止穿加拿大鹅羽绒服，为什么呢?为了营造一个勤俭的学校氛围，且防止贫穷的学生因为穿不起昂贵的外套而难过。加拿大鹅羽绒服的价格在500~1500美元之间不等(在中国售价则达万元上下)。 它不仅在英国的高中里备受欢迎，整个欧洲都很风靡。但它为什么会那么贵呢?

最初加拿大鹅是一个工薪阶级品牌，其目标消费者是加拿大的工薪阶级的工人。1957年山姆·提克在多伦多的一间仓库创立了加拿大鹅品牌，最初的品牌名为麦德龙运动服务公司。到了80年代，人们在地球上最冷的地方穿着加拿大鹅的外套。其远征派克大衣成为了南极洲麦克默多站的标配，那里的科学家们把它称为大红。1982年劳里斯凯雷斯特身着加拿大鹅羽绒服成功登顶珠穆朗玛峰，他是第一位征服珠峰的加拿大人。

我们总是试着在这个被物质主义渗透的世界中寻找真实。而在这品牌历史中，所有的经历都是真实的，并变成了产品。那么加拿大鹅的羽绒衣有什么特别之处呢?该品牌使用的是高品质的加拿大哈特莱特的白鹅绒。这种绒毛被认为是世界上品质最高的绒毛之一，品牌声称其动物毛皮设计可以扰乱气流，保护裸露的皮肤不被冻伤。实际上加拿大鹅说他们的羽绒服可以抵御零下30摄氏度的低温，这样品质的大衣可不便宜。据估计与加拿大鹅所用毛皮相似的西方狼皮售价约为104美元。

在日常生活中，人们需要这样的性能，这样的功能品质。而一个工薪阶级品牌变成奢侈品牌是很少见的，但是加拿大鹅非常成功的完成了这个过渡。世纪之交时，该品牌迎来了新的CEO，他彻底把加拿大鹅这个名字变成了我们今天所熟知的奢侈品品牌。2001年山姆·提克的孙子丹尼瑞斯被任命为该品牌的董事长兼CEO。他开始在斯德哥尔摩扩张品牌，并致力于限量的供应高品质的大衣，但这反而使得需求量变大。仅仅通过口碑营销，加拿大鹅就已遍布欧洲。

接着瑞斯把目光转向美国，加拿大鹅的派克大衣成为寒冷天气下剧组人员的非官方制服。2004年其大衣出现在镜头前，瑞斯继续利用大屏幕展开营销，他赞助了在寒冷城市举办的电影节，比如柏林电影节和圣丹斯。2013年凯特阿普顿身着加拿大鹅派克大衣，登上体育画报的封面是该品牌在美国的曝光度达到一个新的顶点。文化营销就是产品成为文化的一部分，而广告其实就是产品伴随着人们的生活。

加拿大鹅用一种有趣且真实的方式进入了奢侈品市场。但也有一些反对的声音，善待动物组织抗议该品牌的生产方法，并迫使其使用无残酷性的替代材料。尽管遭到反对，但加拿大鹅依然呈上升趋势。2013年年末，瑞斯将公司的多数股权卖给了贝恩资本，使公司得以在多伦多和温尼伯扩大生产，并且最终在纽约开设分店。品牌扩张持续了4年，2017年加拿大鹅公司上市，其股票在首日交易中上涨了25%，并在2018年的大部分时间里持续上涨。该公司收入从2015年的2.91亿加元。上涨至2018年的5.91亿加元，增长了77%。

这个世界似乎已经从崇尚财富和地位的唯物主义世界，变成了一个更加注重体验的世界。新的奢侈品牌与新型消费者密不可分。不像那些只针对有钱人的奢侈品牌，这些品牌实质重于形式，且崇尚自由奢华。加拿大鹅已经在亲民服装品牌，如巴塔哥尼亚和普拉达之间找到了一个合适的位置。2018年加拿大鹅在价值110亿美元的高端服务市场中占据6%的份额。